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 《河南日报》: 安钢:以销售为龙头打造“服务型钢铁企业”

 

  (《河南日报》20157月21日)以前,安钢销售从不面对零售,有些客户需求量较小,一次只购买10吨钢材、20吨钢材,这样的购买力根本无法直接从安钢提货,只能找代理商或经销商。而现货交易提出后,任何客户都可以直接到安钢购买产品,哪怕你只要1吨钢材甚至一张钢板,都可以直接下单。

      714日上午,安钢安阳现货交易中心正式在安阳武丁钢铁物流园挂牌投入使用。这是继安钢郑州现货交易中心开业之后,安钢在我省设立的第二家现货交易中心。现货交易中心不仅将库存前移到了消费者家门口,而且能够有效地减少产品销售的中间环节,实现销售效益最大化。现货交易中心的成立迈出了安钢提升市场占有率的重要一步,也开启了安钢在新常态下从钢铁制造商向综合服务商转变的新尝试。

      提到现货交易中心的成立,安钢集团总经理李利剑说:“希望现货交易中心发挥桥头堡作用,挖掘市场潜力,提高供应效率,实现价格发现,为安阳及周边地区的经济发展提供质优价廉的产品,为广大客户打造一个仓储、配送、金融、电商一体化的综合性服务平台,为建设中原经济区区域性中心强市作出贡献。”

      在钢铁市场、外部环境发生剧烈变化的形势下,安钢销售人员因时而变、因势而变,下定决心,义无反顾地加快改革创新,适应新常态,告别旧模式,探索新道路。

      适应市场竞争打造“服务型钢铁”

      改革政策的要求,特别是市场竞争、优胜劣汰的倒逼,决定了2015年是安钢集团全面深化改革的关键一年。

      安钢人开始加强对国企改革政策的研究、对照、利用,在发展混合所有制上,在开展对外合作上,在企业运行体制机制上,在关键人才的激励约束上,推出创新性的举措,坚持真改、真干、真落实,全面激发企业的创造活力。

      去年7月,在前期深入调研、充分酝酿的基础上,安钢集团对销售系统进行了大刀阔斧的变革,整合销售公司、板卷事业部,组建起阵容庞大、资源雄厚的销售总公司,在集团公司层面强力推进钢后一体化。在一年时间里,销售总公司大胆创新,锐意变革,在价格发现机制建立、现货市场布局、产业链营销、电子商务推进、驻外分公司改革等方面均实现了初步的突破,销售龙头作用初步显现,开始逐步发力。

      在现货交易中心服务大厅内,安钢销售总公司总经理苏锋告诉记者,在企业转型升级的大背景下,传统的钢铁企业生存艰难,必须找到新的经济增长点。安钢作为特大型钢铁企业,必须正视问题,降低生产成本,把产品卖出去。卖产品拼的是销售,能给客户创造更多的实惠,给客户的产品增加利润,这就是好的销售。

      现货交易中心的成立,使安钢由制造商转变为服务商,为客户减少流通环节,降低生产成本,为聚集更多终端客户打下基础。现货交易中心将紧盯市场变化,实行一天一定价。成立初期,产品销售将主要以中厚板带出品为主,待销售模式运行成熟以后,再扩展到螺纹、卷板等品种。现货交易中心的成立,减少了安钢产品销售中间环节,可以实现快速的“单块发售”,实现了库存前移到消费者家门口,有利于合理调配资源,提高整体售价,实现效益最大化;有利于形成科学的价格发现机制,踏准市场节奏,占据销售主动权;有利于盘活存货资源,用好金融功能,提高资金使用效率。

      对于用户而言,购买安钢产品的渠道更加丰富了,可以享受到更为便捷的产品加工、配送服务,甚至可以直接配送到工地,同时也有利于消除客户的后顾之忧,可以放心地买到货真价实的安钢产品。

      对于一个企业而言,销售是龙头,销售是纲,纲举目张。现货交易的灵活机制,将使安钢在激烈的市场竞争中保持更大的优势。

      我们知道,企业之间竞争,拼的就是时间,拼的就是速度,拼的就是效率。

      安钢人已经在路上。我们有理由相信,经过大风大浪磨砺的安钢人,在掌门人李涛的带领下,一定会跑得更远、更快!

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